Seminar / Veranstaltung

Beschaffungsmarkt China

Technische Akademie Wuppertal

Zielgruppe: Führungskräfte und qualifizierte Mitarbeiter aus den Bereichen Supply Chain Management, Einkauf, Logistik, Qualität und Technik, die mit chinesischen Lieferanten zusammenarbeiten

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

China hat sich längst zum größten und wohl interessantesten Beschaffungsmarkt der Welt entwickelt. Mit Lieferanten aus China zusammenzuarbeiten ist heute für viele international operierende Unternehmen eine Selbstverständlichkeit. Trotzdem stellt die Beschaffung in China europäische Unternehmen immer noch vor komplexe Herausforderungen. Nicht nur, dass sich die Rahmenbedingungen der Geschäftstätigkeit in China fast täglich ändern können - da ist auch der Umgang mit einer oft völlig unvertrauten Geschäftskultur. Von den meisten Fehlern, die Sie hier machen, werden Sie jedenfalls vor Ort nie etwas erfahren... Wo liegen die entscheidenden Besonderheiten des chinesischen Beschaffungsmarktes? Wie findet man geeignete Geschäftspartner? Nach welchen Regeln verlaufen erfolgreiche Geschäfte? Wie verhandeln chinesische Lieferanten? Wie verlässlich sind Fristen und schriftliche Vereinbarungen? Warum sind weiche Faktoren für stabile Lieferantenbeziehungen so wichtig? Informieren Sie sich in diesem Workshop, was, wo und wie in China zu beschaffen lohnt: wie Sie professionell mit chinesischen Lieferanten zusammenarbeiten, Geschäftsentwicklung und Verhandlungen mit Gespür für die wirtschaftlichen, politischen und kulturellen Unterschiede positiv gestalten und so Ihr China-Geschäft nachhaltig zum Erfolg führen!

Inhalte:

* China - ein strategischer Beschaffungsmarkt? - Warum gerade in China einkaufen? - Welche Erwartungen sind kurz-, mittel- und langfristig mit einem China-Engagement verbunden? - Welche Erfahrungen mit China liegen bereits vor? * Chinas Potenzial heute und in Zukunft - Aktuelle Marktdaten und 5-Jahres-Planung - Beschaffungsschwerpunkte der einzelnen Provinzen - Regionale Standortvorteile nutzen - Bedeutung aktueller und geplanter Infrastrukturprojekte - Ost-West-Gefälle für einige Beschaffungsprodukte - Chancen und Risiken - politisch und wirtschaftlich * Lieferantenmanagement in China - Suche nach geeigneten Lieferanten: Lieferantenrecherche und Bezugsquellen - Auswahl, Bewertung und Entwicklung von Lieferanten - Organisations- und Kommunikationsstrukturen aufeinander abstimmen - Qualitätsanspruch und Qualitätsvereinbarungen - Gesamtkosten im Blick: Lieferzeit und weitere logistische Herausforderungen * Besonderheiten der Geschäftsanbahnung - Business-Etikette, Geschenke, Visitenkarten - Kommunikation mit potenziellen Geschäftspartnern - Zusammenarbeit mit geeigneten Dolmetschern - Kritische Erfolgsfaktoren für die Aufnahme von Geschäftsbeziehungen - Checkliste für den Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern * Gesprächs- und Verhandlungsführung - Präsentationen und Besprechungen in China - Verhandlungstaktiken und Entscheidungswege - Professioneller Umgang mit Konfliktpotenzialen - Preiskalkulation und Preisverhandlung in China - Do's and Taboos in China im Überblick