Seminar / Veranstaltung

Der Einkauf von Investitionsgütern

Technische Akademie Wuppertal

Zielgruppe: * Führungskräfte und qualifizierte Mitarbeiter im Einkauf * Projektleiter, Facheinkäufer und Techniker, die Aufgaben im Investitionsgüter- und Anlageneinkauf übernehmen

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Die Beschaffung hochwertiger Investitionsgüter und Anlagen ist eine Herausforderung für jedes Unternehmen und verlangt sowohl technisches als auch komplexes Einkaufswissen. Rivalität und Abteilungsdenke führen aber gerade hier sehr oft zu Differenzen zwischen Einkauf und Technik. Die Folge ist, dass der Einkauf zu spät eingebunden wird, um sein Know-how zur Optimierung von Leistungen und Kosten erfolgreich einzubringen. Mitunter sind Investitionsgüter-Einkäufer lediglich an Vertragsgestaltung und Preisverhandlung beteiligt und wertvolles Potenzial wird im Beschaffungsprozess nicht genutzt. Dieses Seminar zeigt Einkäufern und Technikern, die Einkaufsaufgaben übernehmen (sollen), Wege zu einer effektiven und partnerschaftlichen Zusammenarbeit beim Investitionsgütereinkauf auf. Die Teilnehmer lernen die speziellen Rahmenbedingungen und Bausteine des erfolgreichen Investitionsgütereinkaufs kennen - von der Ausschreibung und Angebotsanalyse über die Vertragsverhandlung bis zur Abwicklung und Aufrechterhaltung der Betriebsbereitschaft. Zahlreiche Beispiele und Fallstudien sowie umfangreiches Begleitmaterial informieren dazu über praxisbewährte Abläufe und optimale Entscheidungswege.

Inhalte:

* Der Beschaffungsprozess im Investitionsgüter- und Anlageneinkauf * Einbindung des Einkaufs-Know-hows * Make or buy: Entscheidungsfindung im Einkauf? * Investitionsrechnung als Entscheidungsgrundlage * Investitionsbeschaffung im Team: Abbau von Fürstentümern im Unternehmen * Zusammenarbeit mit der Technik und Akzeptanz im eigenen Unternehmen * Projektmanagement in der Investitionsgüterbeschaffung: Checkliste zur optimalen Abwicklung * Beschaffungsmarktforschung für Investitionsgüter * Informationsbeschaffung und Recherche im Internet * Einkaufsplattformen und Online-Auktionen * Angebotsanalyse und Angebotsvergleich * Gewichtungsmatrix zur Bewertung monetärer und nichtmonetärer Kriterien * Mögliche Alternativen bei Monopolanbietern * Strategie und Taktik für erfolgreiche Verhandlungen von Investitionsgütern * Aufgabe, Aufbau und Inhalt des Verhandlungsprotokolls * Checkliste zur Vertragsgestaltung * Strategien zur Aufrechterhaltung der Betriebsbereitschaft: Service und Wartung * Folgekostenproblematik * Kritische Erfolgsfaktoren im Investitionsgütereinkauf