Seminar / Veranstaltung

Produktpositionierung und Produktpflege

Technische Akademie Wuppertal

Zielgruppe: * Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Marketing, Produktmanagement, Produktentwicklung, Marktforschung und Werbung * Vertriebsleiter, Gebietsverkaufsleiter, Key Account Manager

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Wen wollen wir erreichen? In welche Marktsegmente wollen wir vordringen? Bevor ein neues Produkt auf den Markt kommt, gilt es, grundlegende Fragen zur Positionierung zu klären. Denn nur mit einem klaren Profil nehmen Kunden ein Produkt in seinem Wettbewerbsumfeld ausreichend wahr. Später kommt es dann darauf an, die Positionierungselemente kontinuierlich weiter zu entwickeln und auszubauen. Denn die Kunst ist doch, dauernd an der Einzigartigkeit der eigenen Produkte zu arbeiten. Ein neues Produkt ist vielleicht zu Beginn des Produktlebenszyklus in aller Munde - aber wie sieht es nach ein paar Jahren aus? Konkurrenzprodukte drohen den Markt zu erobern, Alleinstellungsmerkmale sind kaum noch auszumachen, es droht die Preis- und Austauschbarkeitsfalle. Die konsequente Positionierung und Produktpflege ist daher mit Entwicklung und Markteinführung noch lange nicht vorbei! Erfahren Sie in unserem Workshop: * wie Sie eine klare, erfolgreiche Positionierung herstellen und im Produktlebenszyklus erhalten, * wie Sie Alleinstellungsmerkmale für Ihre Produkte entwickeln und sich so noch besser vom Wettbewerb abheben, * mit welchen Strategie-Optionen Sie eine starke Marktposition aufbauen, festigen und ausbauen können, * wie Sie mit einem eindeutigen Verkaufsversprechen Ihren Umsatzerfolg spürbar erhöhen, * wie Sie ein Produkt zur Marke werden lassen.

Inhalte:

* Positionierung: Wo stehen wir und wo wollen wir hin? - Markt- und Wettbewerbsanalyse - Positionierungsstrategien: den eigenen Weg finden - Positionierungsmodelle im Marketing-Mix - Maßnahmenpaket zur Einführung neuer Produkte * Herausforderungen in gesättigten Märkten - Sich der Vergleichbarkeit entziehen und Austauschbarkeit vermeiden - Reifen Produkten neues Leben einhauchen - Rationale und emotionale Komponenten fokussieren - Klare Abgrenzung gegenüber Konkurrenzprodukten * Alleinstellungsmerkmale und Differenzierung - Das Produkt als Problemlösung für den Kunden - Herausstellen der Stärken und Qualitäten - Vom physischen zum psychologischen Alleinstellungsmerkmal (Brand Image) - Das einzigartige Kaufversprechen ausformulieren - Mit Kreativitätstechniken die USP fokussieren * Copy Strategy: Kreative Umsetzung der Positionierung - Kampagnenformatierung: Produkt- und Zielgruppenbedürfnis - Ein Produkt- und Leistungsversprechen abgeben - Das Versprechen einfach und klar begründen - Den Gestaltungsstil der Werbebotschaft festlegen * Produkt vs. Marke - Was macht den Unterschied aus? - Inwieweit hilft die Marke dem Unternehmen? - Markenbildung und Markenkommunikation * Praxisbeispiele - Was sind gute Beispiele für stark positionierte Produkte? - Welche Marken haben ein einzigartiges Image?