Seminar / Veranstaltung

Verkaufstraining intensiv: Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche

AEZ-Seminare & Consulting

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Vorteile:
Durchführungsgarantie

Verkaufserfolge entstehen nicht dadurch, dass wir etwas wissen, sondern dadurch, dass wir etwas können. Trainieren und erleben Sie daher in Fallstudien und Rollenspielen intensiv, wie Sie sich fit für den Verkaufserfolg machen.

Lernen Sie Ihr individuelles Verkaufserhalten zu erkennen und zu entwickeln. Erkennen Sie die Bedeutung einer systematischen Arbeitsweise für Ihren Verkaufserfolg. Lernen Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche zielorientiert aufbauen, steigern Sie Ihre verkäuferischen Fähigkeiten durch die Verbesserung Ihrer Eigenmotivation.

Ihr Vorteil: Keine Frontalberieselung , sondern intensives Trainieren der vermittelten Fähigkeiten, Praxisanbindung durch zeitliche Intervalle, in denen der Teilnehmer sein erlerntes Wissen umsetzen und seine Erfahrungen in die nächste Seminarstufe mit einbringen kann. Durch die telefonische Nachbetreuung kann jeder Teilnehmer seinen Nutzen weiter steigern. Ein individuell abgestimmtes Erfolgsseminar-Konzept !

(Dieses Seminar ist die Stufe 1 aus der Seminarreihe Verkaufstraining intensiv und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.)

Inhalte:

A Das richtige Auftreten als Verkäufer

• Die Grundvoraussetzung für den Verkaufserfolg
  
• Analyse des individuellen Verkaufsverhaltens
  
• Was wir mit unserem Auftreten dem Kunden vermitteln
  
• Die Kraft der Eigenmotivation bewusst nutzen/einsetzen
  

B Strategien zum erfolgreichen Verkäufer

• Die persönliche Arbeitstechnik optimieren
  
• Das Kundenmanagement optimieren
  
  
  
  • Gezielte Besuchsplanung bringt Gewinne
    
  • Aktive Kunden- und Erfolgsplanung
    
  • Beziehungsmanagement und Beziehungsgeflechte aufbauen
    
  
  
• Erfolgreiches Terminmanagement
  
  
  
  • Neue Technologien zur besseren Terminplanung
    
  • Einsatz des Telefons zur Termin- und Verkaufsplanung
    

C Verkaufsgespräche zielorientiert führen

• Wie Kunden Kaufentscheidungen treffen
  
• Was Kunden zum Kauf bewegt
  
• Aufbau zielorientierter Verkaufsgespräche
  
• Schon der erste Kontakt entscheidet über Ihren Erfolg
  
  
  
  • Stolpersteine im ersten Kontakt vermeiden
    
  • Motivierende Methoden der Kontaktherstellung
    
  
  
• Zielorientiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch
  

Zielgruppe:

Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf

Trainingsmethode:

Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele

Dozenten:

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Burkhard Kindermann

Seminardauer: 2 Tage

1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Seminargebühr:

€ 790,-- (+MwSt.)

inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen

Teilnehmerbegrenzung:

8 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an unter Tel.: 05563/9502-0!