Seminar / Veranstaltung

Wie man eine Verkaufsmannschaft zu Spitzenleistungen führt

Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Zielgruppe: Verkaufs- und Vertriebs- sowie Gebiets- und Regionalverkaufsleiter, Team- und Projektleiter im Vertrieb, Geschäftsführer mit Vertriebsverantwortung.

Vorteile:
weitere Infos: www.haufe-akademie.de/50.82

So führen Sie Ihre Verkaufsmannschaft zu Spitzenleistungen: mit Authentizität und der Kunst zielorientierter Mitarbeiterführung! In diesem motivationspsychologischen Training erfahren Sie, wie Sie individuelle Entwicklungspotenziale Ihrer Verkäufer effektiv ausschöpfen und ein leistungsstarkes Verkaufsteam aufbauen. Sie erarbeiten sich eigene Lösungsstrategien für Ihre Praxis und lernen, wichtige Führungsstrategien und -techniken wirkungsvoll anzuwenden

Inhalte:

Motivationspsychologische Grundlagen
Motive Ihrer Verkäufer erkennen und zur Leistungssteigerung nutzen.
Grundmotive für Spitzenleistungen.
Säulen der Motivation, Möglichkeiten und Grenzen Ihrer Einflussnahme.
Was „beschäftigt” Ihre Verkäufer? Blockaden erkennen und auflösen.
Was den Verkaufs-Champion vom Mitläufer unterscheidet: Verkäufer aus der „Komfortzone” holen.
Effektive Führungsstrategien für Spitzenleistung im Verkauf
Erfolgsmanagement für Führungskräfte: Selbstmanagement und -führung.
Ihre Rolle als Führungskraft und Coach.
Situative Führung von Verkäufern.
Umgang mit Top und Low Performern.
Ziele Ihrer Verkäufer wirkungsvoll im Zielgespräch verankern.
Die Bedeutung guter „Verträge” mit Ihren Verkäufern: Commitment erzeugen.
Widerständen und Einwänden professionell begegnen.
Verkäufer zu einem leistungsstarken Team entwickeln
Ein Team — ein Ziel! So steigern Sie die Identifikation Ihres Verkaufsteams mit Ihren Vertriebsstrategien und Verkaufszielen.
Identifikationsfördernde Teamprozesse.
Vertriebsziele emotional aufladen.
Team-Commitment und Empowerment.
Aufbau von Vertrauen als Basis für effektivere Verkäuferteams.
Rollen in Ihrem Verkaufsteam effektiv nutzen.
Potenziale Ihrer Verkaufsmannschaft gezielt entwickeln — Sales Force Effectiveness steigern
Vom Verkaufs- zum Spitzenteam: Verkäuferentwicklungspotenziale systematisch ausschöpfen.
Potenzialanalyse: rote und grüne „Ampeln” auf dem Weg zur Spitzenleistung.
Verkäuferteams zielgerichtet trainieren und entwickeln: Ableitung differenzierter Maßnahmen, Bedeutung, Möglichkeiten.
Phasen der Kompetenzentwicklung.
Die Führungskraft als Transferbegleiter.
Ihre Praxisfälle live
Im Team erarbeiten Sie individuelle Lösungsstrategien für Ihre Praxis und erhalten wertvolle Tipps und Anregungen.